20190920

為客戶堅守香港保險

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今時今日,有不少內地保險人都會提出這樣的疑問:為何要選擇香港保險?其實內地保險出單更便利,不需專程陪伴客戶到香港走一趟,不必花費冗長的時間、精力和金錢。轉為代理內地保險,減去不必要成本不是更好嗎?

就此,我們確實不否認。客戶到香港購買保險需要專業顧問解答各類問題,從保險公司平台品牌、實力背景、信用評級,到港險保單特點、分紅收益、賠償流程等都會覆蓋,毫無疑問會用上一定的時間;加上有時候會遇到更棘手的問題,例如安排客戶到香港時發現其通行證過期或沒簽證,還有通行證續簽的問題,須知道內地每次簽證只有兩行,額度用完又要跑到入境再審批新簽證。

一波三折,值得嗎?內地保險的同業經常會就此取笑我們,因為同樣的努力和能力,在內地簽單估計可以比香港單多上接近一倍。當然,這個問題我們有深思熟慮過,但就清楚明白,香港保險比內地保險更好,所以才給客戶推薦更有優勢的港險。

香港保險歷史悠久,至今已一百多年,監管機制非常健全,在2017年就成立了獨立於政府的保監局,進一步增加業界透明度,確保保險業的規管架構與時並進,加上可以與國際各個成熟的金融體系自由接軌,能夠滿足客戶對於保障和理財的需求,所以一直以來客戶對香港的保險業的印象都較內地的更正面。

除了環境和法制外,香港保險能夠這樣吸引,在於執行上資金的流向永遠是聰明理性的。以美元計價的海外保險,不啻能提供國內保險同樣的資產保障,亦能夠有效對沖人民幣匯率的風險,抵抗通貨膨脹。與內地保險比較,香港保險就是低保費、高保額、高回報,可以合理地為客戶提供資產轉移、避稅避債及傳承財富。

綜合分析後,香港保險市場不論在歷史、金融體制及法制均大大領先內地保險,同時港險更多是站在客戶角度,提供專業服務,所以我們會繼續堅守香港保險。


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